有些坚持请你迅速逃离,做不了第一,就做唯一(老板必读)

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无数企业家、创业者都可能有过这样的愿景,我要超越某一领域的顶尖品牌,成为第一。

服务世界第一的火锅店;做一款性价比第一的手机;超越淘宝的电商平台。

貌似无数的营销人和创业者都知道差异化理论,可我们却不断的在犯这样一个错误。

我们总在思考盈利模式时,问自己:如何比别人更好地提高性能?

事实上这是否是正确的问题?——“提高性能是不是一个好问题?如果不是,应该问什么新问题?”

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这两个问题的思考模式成就了无数像美图秀秀、小米、ofo在细分领域这些迅速崛起的品牌。

不同>更好

请一定记住,不同>更好,差异化定位模式,让你的企业进入到无人竞争区。

过去的胰岛素(病人买回家自己注射,用来治疗糖尿病)市场,大部分公司的聚焦点在于使用过程中的“性能”和“风险”,致力于研发更高纯度、更高稳定性的胰岛素产品。

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这在过去是合理的,因为比起纯度10%的胰岛素,纯度50%的胰岛素显然更能解决病人问题。

但是随着大部分知名品牌胰岛素纯度都提高到99%以上,继续提高0.1个百分点的纯度虽然耗费巨额资金,但是对消费者的使用却影响甚微。

这个时候,同类品牌都加入了胰岛素纯度的竞争(类似现在手机轻薄、屏幕等竞争),而Novo Nordisk却重新问自己这个问题:

阻碍消费者使用最大的因素是什么?

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阻碍消费者使用最大的因素并不是“性能”和“风险”,而是“形象”。

形象:胰岛素消费者其实都不想让别人知道他们是糖尿病。

容易:过去的注射器非常麻烦,需要提前消毒并且注射。

所以他们转变了战略的聚焦点,不再花费大量精力提高纯度和稳定性,而是帮助消费者提升形象和容易程度。

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最终,他们研发出了这种“笔形”的胰岛素,不容易被识别,帮患者遮盖了“糖尿病人”的形象,同时不需要用针注射,提高了使用的容易程度。一举成功。

瑞士手表品牌SWATCH

在瑞士这个钟表王国,它属于低端品牌,但它的成功正源于次。

瑞士的手表很多动不动几万几十万,甚至几百万,而SWATCH的手表几百块就可以买得到。

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瑞士手表品牌SWATCH

它的定位不是计时功能的,而是年轻、时尚、创意,SWATCH的手表做得很漂亮,表带表盘做得很时尚,满足年轻人。

比如它还推出了许多系列表,星座表、情绪表,高兴的时候带这款,郁闷的时候带那一款,失恋的时候带那一款,想找女朋友带哪一款,所以SWATCH的表不是一只一只的卖,而是一打一打的卖。

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SWATCH的系列表

不同大于更好!今天不是要想着怎么先把东西做得更好,而是要先把东西做的不同。

想一想你的企业和你的竞争对手有什么不同?而不是只是陷入在价格战里面不能自拔。

阿里云服务器

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