网易严选、小米有品、淘宝心选,精选电商看何方?


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近几年,随着新消费趋势的崛起,精选电商也成为风口。

有数据显示,2018年对精选电商持欢迎态度的品质生活人群占比达到了64.9%。

消费市场反映的需求如此旺盛,也引发各路诸侯硝烟四起。

网易严选、小米有品、京东京造、淘宝心选、苏宁极物,还有以内容电商为主的一条等都杀入这个领域。

今天,我们就来聊聊他们的发展,你更看好谁?

网易严选


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2年交卷


2016年4月11日,网易严选正式诞生。而刚出生的网易严选,商品品类有限,仅有数十个SKU。但在下半年,严选仅用了多半年的时间就收获了3000万的用户和月均6000万的流水。

2017年快速生长,开发了10个大品类、超过1万款商品。网易严选自2016年4月上线以来业绩一路狂奔,2017年线上交易增长了8倍。

那时的网易丁磊已经非常看重自己的这个“新儿子”,在2017年的网易财报会议上,丁磊给网易严选定了一个小目标,要在2018年做到200亿平台销售总额。

说这话的时候,丁磊还信心满满。

但根据最新数据来看,在整个2018年,网易全年营业收入为671.56亿元,其中电商业务营业收入为193亿元(含网易严选和网易考拉)。

网易电商业务在2015年-2018年的营业收入分别是:12亿元、45亿元、117亿元和193亿元,在总营收中的占比分别为:5.1%、11.9%、21.6%和28.8%。

丁磊的目标并未实现。

虽然整体趋势上是好的,看来,还需要给网易严选足够的时间。

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26至35岁消费者占到近50%

高消费能力、高学历


究竟都是谁在买他们的产品呢?

我们来看组数据。

京东大数据显示,网易严选在京东平台的用户中金牌以上占比超过70%,学历在大学及以上的占比达91%,26至35岁消费者占到近50%,高消费能力、高学历,新一代对生活品质有高追求的年轻消费者,这些高质量的用户也表现出对网易严选品牌的高度认可:网易严选在京东的复购率超过50%,远远高于其它品牌的表现。

线下店来了


2018年12月,网易严选的首家线下店在杭州西湖边正式开业。

网易严选这间300多平米的首家线下店,从严选线上平台上近2万多个商品中,精选出1000多款商品。

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为什么要开线下直营店?网易严选线下业务负责人叶树树说,一是因为严选目前有10大品类近2万多个SKU丰富的品类,应该让消费者更好跟商品零距离的接触。二是网易严选作为零售品牌,应该有线上线下双重的布局。

接下来,网易严选将在2019年辐射一二线城市,目前正在接触北京、上海、成都等城市,未来还将开出旗舰店、社区店等两种形式的线下店。

同时,网易严选还尝试多业态的合作,比如亚朵酒店、屈臣氏、HOME民宿。

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小米有品



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GMV100亿


米有品上线于2017年4月,是由米家APP拆分而来,它的前身是米家App dock 栏的一个电商入口,主要向用户售卖一些硬件周边和耗材,而之所以将这部分拆成一个单独的APP,小米有品在上线之初称是为了“提供用户更完整的电商购物体验,以及更丰富的居家生活产品”。

不过与其他采取ODM模式的精选电商不同,小米有品采取了自有产品+小米生态链企业的产品+第三方品牌产品的方式。

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小米有品预计将通过这样与生态链公司协作的方式,用一两年的时间,覆盖生活消费场景中80%-90%的产品,每个品类采取少量SKU的精选模式,通过具有一定原创性的产品,解决消费者日常生活中的一些痛点。

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目前小米有品电商平台分类中已经包含手机、智能、家具、杂货、餐厨等15大类,拥有超过2000件在售商品,兼顾着高性价比、高颜值、高科技的数码潮品。

小米有品高自光表示:小米有品上的各种生活消费品,输出的更多是小米的理念和标准。小米有三高标准:高品质、高颜值、高性价比,符合这样的标准,才是精品。相对于其他渠道,有品的优势是自营,与供应商之间没有代理;其次,在同一个产品品类,有品不会引入过多的供应商,省去了他们购买竞价排名的费用。

线下实体店

去年6月,小米有品全球首家线下旗舰店也在南京建邺区正式开始试营业,陈列了出行、家居、智能、家电、服装、日化、视频、餐厨、婴童等15大热门商品品类,总数量多达3000个,涵盖了小米有品APP在线销售的所有产品。这也是继“小米之家”之后,小米旗下的第二个实体店业态。

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未来,小米将会形成小米之家、小米有品两种销售纵队。

淘宝心选


2017年中,淘宝心选悄然上线试运营,回归产品本质,用设计和品质迎合这群渴望美好、真实和简单的年轻人。

此后短短半年多,淘宝心选已积累了超过120万的用户关注。

去年4月底,淘宝实体店“淘宝心选”首家线下店正式开业。

门店面积达300多平方米,涵盖从餐厨器具、储物收纳、床品件套、清洁用品到行李箱、文具、礼品等。

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同时去年6月,“淘宝心选·生活家”店在上海大润发杨浦店开业。是淘宝心选联合大润发,围绕“家居+生活百货+出行精品”的定义,精选家用纺品、个人纺织用品、休闲百货等800+SKU入驻。

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至今,淘宝心选开出了8家门店。但淘宝心选的“意”并不在于单店,也不在于扩张,而是瞄准“设计”。

此前,淘宝心选联合数家国内顶级设计师平台成立“心势力联盟”,将为设计师提供全链路基础设施,赋能10万设计师“登淘创业”。

淘宝心选的同心系统,就是从设计端到零售端全链路的赋能系统,帮助好设计变成好生意。

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淘宝心选张棣曾说:“这个时代不缺品牌,缺的是改造传统经济的思维。

所以,表面看网易严选、小米有品、淘宝心选产品及门店都相似,但各平台出发点却各异。

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「零售商业评论」认为,高品质、高消费力的人群,会是未来电商+实体更看重的部分,线上大流量平台开始走向线下。只不过目前来看,这3家线下的开店量还非常有限,需要一定时间打磨。


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