图灵资管丨吴世春成名之战——以40万狂赚6个亿

有这么一群投资人。他们有着深刻的行业洞察,决策敏锐果断。在诡谲的创投江湖中辨识千里马和独角兽,创造了一个又一个神话。例如吴世春,一个在创投江湖辨识潜力的投资人。

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2009年,从吉林大学毕业十年后,吴世春的第三次创业失败了。他的首次创业发生在2002年,做视频广告系统,2003年去了百度,待了很短的一段时间。离职后,他又和孙志强做企业通讯工具,苦干了几年,没人愿意投资。而吴世春决定与陈华做酷讯后,见了第一个投资人就搞定了投资。面对突然被主流资本市场认可的惊喜,一扫前期失落的吴世春和陈华都很兴奋,特意去喝了点酒,然后跑到华清嘉园租房子,上BBS招人,充满着对未来的憧憬。

 图灵资管丨吴世春成名之战——以40万狂赚6个亿

如果不是2008年出现那场创始人与投资人之间的变故,吴世春和陈华或许还在耕耘着酷讯。历史永远不能假设,但结局令人唏嘘不已。酷讯如今被并入了美团,而吴世春和陈华都开启了各自的事业。

吴世春创业次数多,但一直未能大成。被投资人从酷讯排挤出来之后,吴世春还安慰陈华,继续寻找下一个风口,瞄准时机东山再起。陈华意识到自身能力的缺陷,最终还是去了阿里巴巴。

也差不多这个时间,玩蟹科技创始人叶凯找上吴世春,寻求投资。叶凯曾是酷讯工程师,之后还在百度待过一段时间。

饭桌上,两人滴酒未沾,叶凯拉着吴世春,讲述他过去做了什么、现在想做什么、做出来能挣多少钱。

半个小时后,没有任何投资经验的吴世春心动了,决定出手他“职业生涯”的第一笔投资——40万,占股20%。

先不论后期回报,相比于当前动辄上千万的天使投资,这显然是一笔划算买卖。这得益于2009年前后全球金融危机的影响,风险投资市场受到波及,资本进入寒冬。也正是大环境的趋冷,使得吴世春的第一笔投资以很低的价格拿到了相当高的股份。之后叶凯又找吴世春借了100万元,因为是借款,所以没占股份。

这笔投资彻底改变了他的创业生涯。四年后,玩蟹科技被掌趣科技以17.39亿元的价格全资收购,吴世春的40万元获得了6亿元的回报,比当初的投入整整翻了1500倍。

这种回报显然也是吴世春始料未及,“如果想到了的话我就多投资一点了。”回想投资处女秀,他并不否认其中有很大的运气成分,一方面估值低,没被稀释;另一方面也赶上了手游风口。

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创投圈一直崇尚一战成名的故事,1500倍的回报足以打动任何一位出资人和创业者。朋友看他投资有一手,也鼓励他转型全职做投资。

2014年5月,梅花天使成立,在此之前,投资只是吴世春的副业,个人出资投了十几个项目。机构的成立意味着他正式从一名创业者向专职投资人的蜕变。

 图灵资管丨吴世春成名之战——以40万狂赚6个亿

在2016年里,他看过的项目将近2000个,投资了其中的数十个,包括车和家、悟空保、99广场舞、HIGO、村村乐等。加上唱吧、趣分期、蜜芽、赤子城、福佑物流、小牛电动、FIIL耳机等,吴世春至今投资了近200个项目。

乍一看,这些项目的类型杂乱无章。业内许多天使都有偏好或者擅长,吴世春却没有。他当然不是一个全才,而是利用了德扑里的风控思维。

从某种程度上说,德扑和天使投资都是概率游戏。绕开那些已经被证明的坑,自然就等于提高了赢的概率。

所以,吴世春没有投资标准清单,只有一个负面清单—不投大学生、不投过于依赖关系和资源创业的、不投股份过于平均和创始人股份过低的、不投年纪太大的、不投夫妻档。除此之外,皆可考虑。

和在牌桌上一样,吴世春能够在紧张的环境中保持大脑高速运转,冷静捕捉对手的心理,一旦认为对味,就会变成丛林中的一只狼,迅速扑上去完成捕猎。

与看过的项目数量相比,吴世春出手次数并不多,但犀利、果决,最快的一次签约用时不到10分钟。

在这匹“快狼”的带领下,梅花天使成立仅仅两年便跻身中国早期投资机构十强。在某媒体评出的活跃度榜单中,“快狼”位列三甲。

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自称“敏于行而讷于言”的吴世春还是创投圈有名的“人脉王”。他的人脉从梅花天使创投背后的LP阵容就可见一斑:红杉资本周逵、高瓴资本张磊、IDG李骁军、美丽说徐易容、唱吧陈华……

 图灵资管丨吴世春成名之战——以40万狂赚6个亿

他的合投伙伴则从明势资本、险峰长青、青山资本、真格基金等主流天使基金到章子怡、高圆圆等知名明星都有覆盖。“我们能够独立判断,也乐于与其他机构合投。没有独立判断的能力不可能成为优秀的基金;但完全不与别人合作也可能会错过一些好项目。”

他的投资对象有很大部分是自己的朋友,像陈华、徐易容、汪峰都是多年的朋友,酷讯、百度、腾讯、阿里、华为都是梅花直接的项目来源。

“我把自己定义为一个超级节点、链接器。链接资金,链接LP与创业者,在项目之间链接资源、链接媒体、链接融资。”吴世春曾说。

用陈华的话讲,不管什么事情吴世春都能找出一个人来帮你搞定。“哪怕是你要找个风水大师,他也能翻出个人来。”

除了爱交朋友的天性,这或许源于从创业开始他就意识到了朋友的重要性。“打工时人脉是没有用的,到创业就发现和别人熟不熟太重要了。”。

而吴世春乐于结交朋友、帮助他人的个性也决定了梅花天使的基因——“帮”。目前,梅花天使200余家被投企业组成的“梅花帮”已经成为创投圈不可忽视的一股新兴力量,帮内成员以兄弟相称,互帮互助、合作时有发生。这种“人人帮我、我帮人人”的氛围也是吴世春一直在努力推动的。

结语

吴世春总结过自己的投资风格:接地气、务实、快。对吴世春来说,梅花创投从来不是一个追风口的机构,他要追逐的,是那些聪明的年轻人。那些风口上的项目,错过也就错过了。

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