拿出“优质优价”方法论,聚划算要让小镇青年消费升级

拿出“优质优价”方法论,聚划算要让小镇青年消费升级

尽管提出了下沉目标,阿里内部对聚划算的市场设定,却不局限于下沉市场。这归因于中国市场复杂的构成,以及一个始终存在的真理:总有庞大数量的消费者,希望自己的钱都花在刀刃上。

出品|科技考拉

从“车厘子自由”到“香椿自由”,不少一线城市的青年们在买入这些果蔬界的爱马仕时,突然有了心惊肉跳的发现:原来咬咬牙买了LV的自己,有些时候还是和老家的七大姑八大姨们处于同一消费层级。

这并不丢人。抛去北上广的生活成本,很多办公室白领们的实际可支配收入并不像想象中那么充裕。消费分层这件事,从来就不是绝对地域属性的,但对高品质商品的需求始终存在。

如何平衡好价格和品质,是零售平台必须解决的一个问题。这都9102了,再把“性价比”这个词简单视作便宜货,可就有点不合适了。

消费降级?不存在的

阿里巴巴曾经在财报中披露过一组数字:2018年7月到9月这三个月里,有80%的新增用户都来自于三四线城市和乡村,淘宝天猫过去一年1.2亿的新增用户,主要来自于加速向下渗透。

一个更加直观的对比是,淘宝在低线级地区为主的市场,去年一年的用户增长量,北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉、成都8个主要城市的人口总量。

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但随着互联网逐步打破信息不对称,这部分用户已经逐步建立起对品质的要求。女孩们会一起讨论日本的开架化妆品,看李佳琦的直播试色,在淘宝上寻找高性价比的国货产品。

用淘宝总裁、天猫总裁蒋凡的话说,“我们从来不相信消费降级,只是不同消费者的起点不同,作为中国最大的电商平台,淘宝天猫最有能力让用户实现可靠品质和实惠价格的兼得。”

针对这个目标,阿里祭出了聚划算这支存量规模已经超过2000亿的“倚天剑”。根据聚划算最新公布的定位,这个主打爆发销售的平台,会升级为“阿里集团品质惠经济战略窗口”,未来要拓展200个下沉城市,孵化1000个全球产业带,引爆30000个品牌。

蒋凡给聚划算提出的要求,是升级供给侧,满足更多消费者。通过效率的提升,给供应链带来新的增量。实际上,这才是传统品牌和厂商对线上渠道的真正需求。

新零售背后的制造升级

尽管提出了下沉目标,阿里内部对聚划算的市场设定,却不局限于下沉市场。这归因于中国市场复杂的构成,以及一个始终存在的真理:总有庞大数量的消费者,希望自己的钱都花在刀刃上。

拿出“优质优价”方法论,聚划算要让小镇青年消费升级

这意味着,新零售不是孤立存在的。它的背后,还应该有新的生产链条。

聚划算提出的解决方案,是通过数据和技术,对用户的消费偏好形成精准了解,反过来指导生产和供应链。通过效率的提升,降低库存周转,从消费者的需求出发去制造爆款。

当然,要实现这个目标,是需要足够强的销售数据作为支撑的。三天卖出650吨高品质沃柑,带动沃柑实现34800%销售增长;情人节当天卖空千亩云南顶级鲜花基地;膜法世家1天卖掉日常近1个月的销量。给品牌和厂商们信心的,是聚划算的过往成绩。

在这个基础上,阿里进一步将聚划算、天天特卖和淘抢购全面打通,三个上千亿规模的业务矩阵相结合和碰撞,带来的是更高交易规模的爆发。

对品牌和工厂来说,这意味着更多的流量和订单,以及定制生产C2M产品的底气和信心;对用户来说,则意味着更多的折扣和选择空间。B端和C端一旦实现同频共振,整个产业链条的内核价值就搭建起来了。

路径决定成败

实际上,随着市场渗透率的不断提升,降价和下沉在电商行业已经是一个老话题了。但并不是所有人都能找到、或者有能力实现最合理的路径。

除了像聚划算这样靠效率提升走技术路线的,也有平台尝试过别的方式,比如通过降低产品质量来降低成本,要么通过给厂家和品牌补贴来降低售价,但显然都不是可持续的方式。

一个很显然的迹象是,随着移动互联网不断下沉,县域消费者在逐步走出信息茧房。在电商渠道替代传统零售的长链条,促使康师傅和蓝月亮的价格下降后,他们显然会对“康帅傅”和“篮月亮”失去兴趣。更何况,很多时候,他们可以在聚划算等促销活动中获取到比盗版产品更划算的价格。

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最核心的地方在于,劣质低价的模式本质上仍然在延续过去部分线下商家的做法,互联网只充当了流量中介,并没有给产业带来任何改变。无论对厂家还是消费者,长期来看都是不讨好的事情。

对B端的品牌和厂家来说,在生产、库存、供应链等环节没有根本提升的前提下,他们的盈利空间受到挤压,毛利率下降;对C端的消费者来说,买到的劣质产品很可能因为品质不佳而变成闲置,看似省钱实则造成了不必要的浪费。

“康帅傅”占领县域的时代已经过去了。重塑零售渠道的同时,背后的制造体系也在重新解构。能够定义未来的,最终只有技术和效率。

阿里云服务器

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