被称为“山寨”的名创优品,凭什么卖得这么好

1.产品至上

短短三年时间,名创优品就实现了从0到100亿的跨越,平均每年开店600家,在实体零售业陷入寒冬的情况下,名创优品反而一反常态,进驻超过70个国家和地区,以惊人的速度向外扩张。资料显示名创优品2017年销售额达到120亿元,2018年达到180亿元。

然而名创优品还有更大的野心,2018年9月,名创优品携手腾讯、高瓴资本,制定了“百国千亿万店”计划,五年内进驻100个国家和地区,年营收达到1000亿元,全球门店达到1万家。究竟是什么让名创优品有着如此强大的自信呢?

被称为“山寨”的名创优品,凭什么卖得这么好

去年夏天,名创优品的一款山谷百合香体喷雾在网络上爆火,其气味与祖马龙的蓝风铃极其相似,却只售价10元,相比祖马龙高昂的价格,名创优品赚足了噱头,各大门店多次断货。

名创优品的门店内,大部分产品为自有品牌,覆盖了人们日常生活的各个方面,主打物美价廉。名创优品将重心放在日用百货上,把生活中要用到的一些小物品,例如毛巾、化妆品、零食、袜子、纸巾、杯子、耳机等聚集起来,形成一个独一无二的高性价比百货超市。

把低价商品做到年销百亿,名创优品的商业模式早已经不是什么秘密。为了控制品质和成本,名创优品下足了功夫,不仅采用规模化采购,而且自建物流,甚至工厂直送门店,以此来掌握定价权。尽管毛利率不高,但量变达到质变,数量上来后,仍然可以保证可观的利润。

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在产品研发阶段,名创优品采取了高频和高需两个原则。比如一条毛巾售价10元,虽然便宜,但是毛巾是大多数人的生活必需品,销量上去后,销售额依然不可小觑。

其次,名创优品采取“三高”理念打造爆款:高颜值、高品质、高性价比。让消费者在门店内轻而易举的产生一种购买欲望。为了保证产品统一的简约包装风格,名创优品从设计环节便介入产品生产制造过程。近两年,其陆续与 Hello Kitty、粉红豹等知名 IP 合作,开发出大量正版授权 IP 产品,在网红ins风大行其道的今天,这些产品也广受消费者的青睐。

2.山寨不会死

从创立之初,名创优品就顶着山寨的名头,logo模仿优衣库,店内风格模仿无印良品,价格定位模仿大创。虽然宣称自己是日本企业,甚至包装上也煞有介事的印着日文,但其彻头彻尾是家中国企业,虽然媒体早有曝光,但依然抵挡不住名创优品迅猛发展的势头。一是因为名创优品确实有值得称道的产品作为保障,二是因为大多数人仅仅只能关注生活本身,没有条件追求更优越的生活方式。

祖马龙也好,香奈儿、巴宝莉也好,名创优品给消费者打造了一个美梦,其面对的是渴望先进生活方式的广大群众。能通过各种媒介发声的人很多,批判名创优品的人也很多,但更多的还是那些沉默的大多数。

被称为“山寨”的名创优品,凭什么卖得这么好

当有人在跟闺蜜讨论阿玛尼和古驰哪个款式比较好时,也有很多人在线下挑选着10块钱的商品,为心仪的款式贵几块钱而苦恼。很多人常常以偏概全,忽略了那些没有发出声音的人,他们以为世界就如他的生活那样,这种错觉让他们以为自己了解的就是全部。

而事实却是,有一部分人幸运地到达了高处,享受着山顶的美景,他们物质优越,生活在一线城市,享受着更先进的教育和医疗体系,从出生开始便过惯了好生活,这是他们的生活方式, 他们对“山寨品”嗤之以鼻。

而更多的人为谋生就已经精疲力竭,他们拿着人生第一份工资,站在香奈儿的店前,里面的礼仪小姐穿着高跟鞋与西服,各个高挑典雅,似乎与自己格格不入,于是他转身走向远处的名创优品。他们并不是对这些无动于衷,他们也渴望那些高雅的情趣、古典的艺术、先进的生活方式,然而生活本身把他们推向了离海岸线更远的地方。

被称为“山寨”的名创优品,凭什么卖得这么好

曾有一个网友在知乎上针对名创优品发出了这样的感慨:“这样一家企业让很多花不起那么多钱的人买到了价格相对低廉但却有设计感和质量的产品,而且还为他们提供了令人愉悦和现代化的购物体验,怎么就没有存在的理由了呢?”这其实恰恰也是名创优品的初衷与目标:要让那些被生活堵住嘴巴、被现实捆绑的沉默的大多数,同样可以享受高端的购物体验和有格调的生活方式。

沉默的大多数不一定是正确的,但其从侧面也反映了某个社会现实。现阶段,社会是由大多数生活在底层的人构建起来的,只要人们对美好生活抱着憧憬,那么“山寨“就不会死。

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